Товарные рынки, на которых действует предприятие, можно оценивать с точки зрения их привлекательности и преимуществ для предприятия. Для важнейших терминов: нужда; потребность; товар; запрос; рынок; цена; неудовлетворенный спрос; насыщение рынка; емкость рынка; 9. Матрица потребностей как инструмент маркетингового исследования. Анализируя итоги по всем позициям матрицы, необходимо дать оценку состояния и коммерческих перспектив удовлетворения данной потребности, а также соответствующих товарных рынков. Матрица потребностей.

Рассмотрим каждую позицию матрицы. Место в иерархии потребностей. Позволяет ответить на вопрос о степени готовности потребителя платить деньги за удовлетворение своей потребности. Что влияет на потребность. Позволяет учесть факторы, оказывающие влияние на потребность. Историческое место потребности. Определяет характер и возможные объемы потребления товара, дает представление о наиболее вероятной динамике потребительской группы. Уровень удовлетворения потребности.

Целесообразно использовать статистические данные по изучаемому рынку, в первую очередь о насыщенности данным товаром потенциальных потребителей для товаров длительного пользования применяют характеристики наличия товара в расчете на семей; для продуктов питания — уровень прогнозируемого потребления, для платных услуг — их объем в расчете на жителей и т. Степень сопряженности потребности.

Предоплаченный план

Показывает влияние уже удовлетворенной потребности на рождение новой, самостоятельной потребности например, к новому платью требуются другие туфли и сумочка. Масштаб массовость распространения потребности. Дает характеристику возможностей рынка в географическом и социальном планах. Частота удовлетворения потребности то есть временные параметры потребления. Позволяет лучше понять перспективу сбыта в плане повторных покупок, то есть является элементом оценки емкости рынка. Природа возникновения потребности. Характеризует степень коммерческого риска с точки зрения длины цепочки товаров, предшествующих собственному товару предприятия в удовлетворении данной потребности.

Широта проникновения потребности в различные сферы жизни. Характеризует возможности работы на различных рынках однородной продукции. Комплексность удовлетворения потребности. Характеризует новые перспективы развития предприятия взаимодополняющиеся товары , степень будущей зависимости от взаимодополняющихся товаров других предприятий, а также грозящие опасности взаимозаменяющиеся товары, которые могут составить конкуренцию. Позволяет сделать стратегические выводы о возможных партнерских связях и расширении бизнеса на основе диверсификации работы на рынках существенно различающихся товаров.

Отношение общества. Это отношение зависит от восприятия потребности, на удовлетворение которой направлен товар предприятия. Возможна конфронтация с некоторыми социальными движениями экологическими, защиты животных и т. Степень эластичности потребности. Показывает, как меняется потребление товаров в зависимости от цены, доходов, возраста покупателя и моды на товар. Например, потребность в основных продуктах питания после первоначального насыщения слабо зависит от изменения цены или дохода, то есть слабоэластична;.

Способ удовлетворения потребности. При индивидуальном использовании товара например, обуви учитываются личностные особенности пол, возраст, отношение к моде и пр. При групповом например, кинофильмы или общественном общественный транспорт использовании товара услуги учитываются особенности разных групп потребителей. Глубина проникновения потребности в общественное сознание.

Определяет меру готовности рынка к восприятию товара с учетом доходов населения. Если потенциальный рынок созрел для выхода на него определенного товара, то главным становится уровень цен, их доступность.

Состояние конкуренции товаров и услуг в сфере удовлетворения потребности. Характеризует конъюнктуру рынка, дает представление об аналогичных товарах и услугах, у которых иные принципы создания и использования. Выберите любой товар и проанализируйте его по матрице потребностей. На основе результатов анализа дайте предприятию-производителю рекомендации, способствующие увеличению объема реализации товара.

Подберите примеры по признакам 3, 5, 7, 8, 9, 10, 13 товары и потребности могут быть разными. Выберите несколько потребностей и подберите товары услуги , удовлетворяющие этим потребностям.

Mobile Casino Ghana - Ghana's Top Mobile Online Casino Sites

Приведите пример того, как одна и та же нужда порождает разные потребности. Какие потребности хочет удовлетворить покупатель, приобретая этот товар? Объясните принципиальное различие во взаимоотношениях между продавцом и покупателем в условиях рынка продавца и рынка покупателя, основанное на соотношении спроса и предложения.

Каким образом это можно применить к российскому рынку телевизоров, мебели, продуктов питания? ГЛАВА 3. Маркетинг потребительских товаров Потребительские товары — это товары, купленные для удовлетворения личных потребностей. Примерами основных товаров повседневного спроса являются: хлеб, подсолнечное и сливочное масло, молоко, мыло, газеты, туалетная бумага, колготки. В магазине покупатели их обязательно найдут, где бы товар ни располагался. Розничному торговому предприятию трудно увеличить объем товарооборота за счет товаров основного ассортимента, поэтому необходимо заставить покупателя сделать импульсивную покупку.

Важно выявить, какие товары в торговом предприятии могут стать импульсивной покупкой.

ннн by Елена Елена - Issuu

Задачей розничного торгового предприятия является такое представление товара, которое должно вызвать у потребителя высокий эмоциональный настрой и нетерпение, чтобы затормозить обоснованное решение и вынудить действовать немедленно. Таким образом, импульсивные покупки основаны на быстром решении потребителя, поэтому товары должны быть заметны и привлекать внимание. Примерами товаров экстренного спроса могут быть накидки из полимерной пленки во время дождя, полиэтиленовые пакеты-сумки, профилактические лекарственные препараты во время эпидемии, лекарства от головной боли.

Их рекомендуют размещать во многих торговых точках, чтобы увеличить возможность продажи. При реализации потребительских товаров предварительного выбора время на приобретение тратится тем больше, чем дороже товар.

Покупатель предпочитает обдумывать покупку и сравнивать товары, что возможно при наличии широкого ассортимента и высокой квалификации продавца-консультанта. При продаже схожих товаров необходима заинтересованность продавца-консультанта в процессе совершения покупки. Например, продавец должен объяснить покупателю, почему десертный шоколад дороже обыкновенного, чем вызвана разница в цене внешне одинаковой губной помады, почему подержанные автомобили одной марки и года выпуска имеют разную цену. При продаже несхожих товаров также необходимо предложить широкий ассортимент, например, если покупательнице необходимо нарядное вечернее платье, то фасон, отделка, цвет, качество ткани важнее, чем цена.

К товарам особого спроса относятся товары с уникальными характеристиками, высокоценные и редкие, отдельные марочные, ради приобретения которых покупатели готовы тратить время и деньги: особо модная одежда, фотооборудование для фотографов-профессионалов, норковая шуба и др.

Для продвижения товаров пассивного спроса требуются большие маркетинговые усилия, когда покупателю необходимо объяснять, какие потребности может удовлетворить этот товар, чтобы стимулировать возникновение такой потребности. Нередко инновационные товары в момент выхода на рынок долгое время остаются товарами пассивного спроса, например, вытяжные шкафы для очистки воздуха на кухне, энциклопедии.

Google Sign-in for Doodle - Google Developers

Маркетинг товаров производственно-технического назначения промышленный маркетинг Товары производственно-технического назначения приобретаются для переработки или дальнейшего использования в бизнесе. Классификация таких товаров представлена на рис. К сырью относится продукция сельского хозяйства сахарная свекла, хлопок, фрукты, овощи, пшеница и др.

Природные продукты — это ресурсы нефть, лес, железная руда, природный газ.